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advertising日期：2003了解行销者的工作，进而了解客户对广告夥伴的期望需求。了解广告人应具备的知识与技术，进而了解专业学习方向。ref:/tn/stamkt/marketad/rc"行销是一个策划及执行商品，劳务及创意的概念，订价、促销及流通的过程，进而换取个人或团体的满足。"marketingconception,pricing,promotion,ideas,goods,createexchangessatisfyindividualorganizationalobjectives.~philipkotler~ref:/tn/stamkt/marketad/rc达成满足之前必须动用概念、订价、促销及流通等原素。整个过程必须良好的计划及完整的付诸执行方能达成目的。ref:/tn/stamkt/marketad/rc如何加速目标对象对这些功能的购买？ref:/tn/stamkt/marketad/rc我们回答1-15的答案是什麽？如何评估1-19的效果与效率？ref:/tn/stamkt/marketad/rc"行销管理的过程包括行销机会的分析、研究与选择目标市场、设计行销策略、企划行销活动及组织、实施并控制行销投说的努力。"marketingmanagementprocessconsistsanalyzingmarketingopportunity,researchingselectingtargetmarkets,designingmarketingstrategies,planningmarketingprogramsorganizing,implementing,marketingeffort.行销管理是一个持续不断回答1-20衍生问题的过程ref:/tn/stamkt/marketad/rc评估结果ref:/tn/stamkt/marketad/rc双赢的胜利目标对象的满足行销者得取利润*竞争者*讯息传播*竞争者*财务状况*价格*竞争者*包装*内部共识*通路销售*品质*促销*竞争者*研发科技*竞争者*政府法令*民族文化*地理*产业经济规模人力资源素质*政治稳定*通讯设备*运输系*经济政策ref:/tn/stamkt/marketad/rc了解现况、发现答案，以达到目标的方法ref:/tn/stamkt/marketad/rc10(marketingstrategystatement)目标市场(tangetmarket)他们清楚的轮廓定位(position)如何认知产品线(productline)用什麽产品达成，包括重量、包装价格(price)多少钱？销售渠道(distributionoutlets)何地出现？如何出销售人力(salesforce)增加数量？种类？技术？责任？提供服务(service)需要提供什麽支援？ref:/tn/stamkt/marketad/rc11(marketingstrategystatement)广告(advertising)销售促动(salespromotion)研究与发展(researchdevelopment)行销调查(marketingresearch)诉求重点？媒介投放？何时、何地、何种的促销产品/劳务需要何研发有什麽问题去寻求答案ref:/tn/stamkt/marketad/rc12攻占目标对象的满足占有目标对象sharemind占有渠道shareshelf占有媒介sharevoice占有市场sharemarketref:/tn/stamkt/marketad/rc13攻占目标对象的满足targetsegment占有目标对象sharemind占有媒介sharevoice透过媒介渠道，传商品劳务讯息，获得目标对象的认识喜好与记忆。ref:/tn/stamkt/marketad/rc14商品/劳务品牌由行销者提供由目标对象认知由行销者企划控制由目标对象拥有功能由行销者设计价值由目标对象判断行销者以计画、执行、广告人创造在目标对象控制达成业绩销售目标脑海中的印象与价值抢占市场占有率(som)抢占印象占有率(som)sharemarketsharemindref:/tn/stamkt/marketad/rc15positioning:yourmind定位：目标对象对商品/劳务的认知positionalriesjacktrout两位广告人在1972提出"thepositioningera"。随後出版positioning:yourmind"定位从一件商品、劳务、公司、机构或个人，开始......但是定位并不是你对商品做了什麽。定位是针对目标对象。换言之，是将商品在目标对象的脑海中设定一个位置"例如：品牌商品定位万宝路香烟属於男人的高级香烟百事可乐碳酸饮料新生代的解渴方式飘柔二合一洗发精轻松让头发飘扬亮丽的保证ref:/tn/stamkt/marketad/rc16产品功能产品质量产品规格价格取得地点陈列状况促销方式包装命名position:target广告表现audience’smind.出现媒体ref:/tn/stamkt/marketad/rc17市场调查的技术researchcapability企划力analyticalability控制1-11项广告产生过程与结果控制时间、财务与人员ref:/tn/stamkt/marketad/rc18广告业：建立品牌的行销传播、专业奥美广告：品牌工程师奥美人：永远做广告的学生ref:/tn/stamkt/marketad/rc19